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视觉营销:所有营销手段的开始

来源:山西金鹰广告传媒 日期: 2019-08-05 14:12 浏览次数 :

当移动互联网给传统门店带来巨大冲击的时候,体验和服务成了线下门店生存下去的救命稻草,越来越多的门店开始一改传统的销售形式,努力给客户创造全新而独特的个性化购物体验

当移动互联网给传统门店带来巨大冲击的时候,体验和服务成了线下门店生存下去的救命稻草,越来越多的门店开始一改传统的销售形式,努力给客户创造全新而独特的个性化购物体验。

国内在社交化媒体中做视觉营销很成功的案例,耐克公司很早就采用Instagram打造品牌形象,对Ins的巧妙使用也说明他们熟稔社交网络背后的心理学,洞悉目标受众心态。从使用打上#字标签短语鼓舞人心的策略,到始终传递“以粉丝为先”的信息,耐克公司将继续拓展以客户为中心的使命。

 

诸如“NeverNotRunning”和“MakeitCount”这样的内容很容易让粉丝们感到倍受鼓舞。耐克的图片纪录下日常生活中的运动瞬间,用“Just Do It”这样的话语激励普通人。

耐克公司的创意点子还不仅限于对Instagram的简单运用。通过PHOTOID,粉丝们可以将自己的Instagram照片作为自己所心水的耐克鞋背景。PHOTOID使得粉丝们能够构思、设计并分享他们的创意。耐克也由此获得了更多的内容,调动了粉丝参与的积极性。

体验营销包括了视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉五个方面的感官刺激,要想把顾客变成你的粉丝,单一的手段显然难以奏效,五种感官全面刺激才能让顾客印象深刻。而在这五种感官的刺激里面,视觉刺激无疑是非常关键和重要的一种手段,因为大多数人都相信“耳听为虚,眼见为实”,开展体验营销的门店在视觉上做足了文章。

一.让主题色彩创造体验

我们用眼睛看见这个世界的方式,自古以来就遵循着“从远到近,从大到小”的习惯,所以要想让你的门店能够吸引客户,首先就要将门店的外包装做的醒目,顾客离得很远就能发现你,醒目的颜色是制造这种效果的重要手段。

在顾客体验上面做足文章,首当其冲的当然是餐饮店,各种特色餐饮日新月异地追求着各种创新,想尽一切办法满足顾客越来越挑剔的胃口,除了菜要做得有特色,就餐环境成为餐饮店的一个重要竞争砝码。

色彩是实体门店开展视觉营销的基础,每一家门店都应该有一种主色调,卖水果的突显森林的颜色,卖海产品的突显大海的颜色,卖面包的突显的是麦田的颜色。所以,百果园的店里挂满了绿色植被,85度C的店里到处都是黄色调灯光。

二.让陈列细节满足想象

眼见未必为实,商家经常会利用视觉营销的技巧来满足顾客的各种想象。为了加快某一款产品的销售,他们开始为这款产品制作了一个颁奖台,然后把这款产品摆在了第一名的颁奖台上,告诉顾客说,这是我们的销售冠军产品,结果滞销的一款产品就开始热销了。

顾客购买任何产品都有风险,在做抉择的时候顾客遵循着这样一条规则“趋利避害”,将收益极大化将风险很小化。顾客都有哪些担心呢?怕蔬菜不新鲜,怕面包过期等等,所以,商家就会在蔬菜上面撒点水,面包不再用塑料纸包装等等,这些都是在满足顾客的想象。

三.让销售人员更受欢迎

不管线上购买多么轻松愉快,都没有办法替代线下购买人与人之间沟通交流的愉悦感。我们为什么要购买?除了刚性的产品需求外,还有一种情感和精神上的需求,有人喜欢接受销售人员的服务,注意我这里用的是服务而不是销售,没有人喜欢被别人推销,但是每个人都希望自己在决策困难的时候有人能够提供帮助,特别是对于自己不经常购买,也不是特别了解的产品来说更是如此,比如买房、买车、看病、旅游等等。那么,什么样的销售人员更受欢迎呢?当然是表现专业又谦逊的销售人员了。

在互联网时代,在网上购物,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为所有营销手段的开始,而且也将贯穿始终,我们将进行不懈的探索来丰富视觉的营销领域,通过视觉与消费者进行更多,更深层次的心灵对接。


本文标题:视觉营销:所有营销手段的开始

本文关键词:视觉营销:所有营销手段的开始

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