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营销的本质实际上是一场心理战

来源:山西金鹰广告传媒 日期: 2019-07-24 17:03 浏览次数 :

有很多人都以为,知道我品牌的人多了就够了,但这其实还远远不够,因为往往知名度不代表所有。 你或许会认为,只要我的产品具有硬实力,绝对能靠口碑取得一席之地。产品好当然

有很多人都以为,知道我品牌的人多了就够了,但这其实还远远不够,因为往往知名度不代表所有。 你或许会认为,只要我的产品具有“硬实力”,绝对能靠口碑取得一席之地。产品好当然是基本功,再强大的营销人员也无法为一个真正的烂产品背书,不好的产品运用强大的营销方案,较多能获取初期的关注度,之后,强大关注度反而成为逆营销的结果,越关注越糟糕。所以很多时候,你的产品好不代表卖得掉,必须让消费者“感觉”你的产品好,才有可能为你买单。所有营销人员拼搏的就是自己的品牌在消费者心中植入的“感觉”二字。

在这个信息满天飞的时代,消费者每天接收的信息量是非常多的,各式各样的资讯充斥着消费者的大脑,所以只靠旧有的高知名度,并不代表你就能一直存活在消费者心中。所以这就是为什么我们说到品牌营销的本质并不是“产品战”,而是与消费者之间展开的一场“心理战”,如果没有人主动提及你,到哪里都很难看到你的存在,被遗忘是早晚的事,所以千万不要让你的品牌消失在消费者的视线中。

每一个品牌在消费者心中都自然有一把自己衡量的尺,谁占的位置越高,关注度自然也就越高,获得购买的可能性就越高。同时,被延伸到其他商品的可能性也越高。再强的产品功能,常常就是过不了消费者心中的那道“感觉门槛”,获取不到该有的市场占有率。当消费者对你的品牌“感觉好”,才代表这个品牌在消费者心中占有位阶。所以 在消费者心中具有位阶的品牌,才能获得生命力的延伸。


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