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你以为好的广告文案只需要走心吗?

来源:山西金鹰广告传媒 日期: 2019-06-18 16:09 浏览次数 :

为什么有的人写文案,不仅能够令人信服其论述,还能让人买买买?这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历,就知道说服的重要性了。 那么问题来了,到底该如何

为什么有的人写文案,不仅能够令人信服其论述,还能让人买买买?这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历,就知道说服的重要性了。

那么问题来了,到底该如何写出具有说服力的文案呢?下面就为大家介绍如何写好文案的干货,大家请注意接收!

好文案第一点:懂得舍弃—要么归纳要么演绎

衔接结论和理由有两种方法:第一种是下而上法,也就是"归纳法",并列几个不同的事实,从这些事实中找出共通点,从而得出结论。比如"吴彦祖身高一米八"、"有八块腹肌"、"五官如同雕像",得出"吴彦祖是一个英俊的男人";

第二种是由上而下,即"演绎法",将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法,一般而言会更加繁琐,所以在关键层次上尽量避免使用。比如"演员会演戏","吴彦祖是演员",结论是"吴彦祖会演戏"。

 

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好文案第二点:少抽象多具体

过多的抽象表述也是一种明显的障碍。比如教育类文案:“我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来”,或者“这辆车具有优异的安全性”,以及“重新评估”、“推动”、“调整”等用语,这些信息虽然揭示了某种本质和方向,但是实在太过费解,受众阅读时需要在头脑中进行加工才行。

解决这个问题的办法是让文案具象化。人天生不喜欢抽象的东西——下雨太过抽象,所以古人直接将其形象化人格化出来,虚构出了“雷公电母”。心理学上也有“鲜活性效应”--我们更加容易受一个事件的鲜活性影响,而不是这个事件本身的意义。

举个例子,伊拉克战争时,记者不停地报道“数千美国人死亡”,但少有美国人动容;一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事,整个国家反战的情绪就起来了。就是因为这样的表述更加鲜活,能够激活对方的想象力,强烈地唤起其情绪和感情。

因此,当你想要说某款手机的“夜拍能力强”时,效果远远不如说“可以清晰拍摄到星星”。

 

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好文案第三点:说服理由有讲究

当你给出结论时,你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个,少的话就会让说服力大打折扣,但是超过7个的话,又会显得过于庞杂,很难让人记住。

比如小米说它的是“性能怪兽”,就从处理器、屏幕、摄像头这几个理由来支持它的结论。

再举个例子,当一个文案想要凸显工艺对于时尚的意义时,它可能会用工科范围里的"力学"、"几何逻辑"等理论,来叙说"线条有魅力"、"鞋跟高度的性感" 等,最终支持它的结论。

 

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好文案第四点:文案说服有“套路”

被说服的过程,其实是受众心理接受的过程,因此在写说服文案之前,需要明晰说服的逻辑结构。

通常情况下,需要先设定一个状况,这个状况最好能够戳到受众的“痛点”,让他们看完产生“对对对,说得没错,我也有这种感觉”的反应,而且不要觉得自己心里明白就觉得别人也能感同身受,这个痛点一定要讲出来。

发现问题后,你就要开始设定一个课题,这个课题可能就是你的文案主旨。紧接着就是如何去克服这个障碍。

最后,需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥,受众的时间和耐心都有限,如果始终要细细领会深悟才能知道你想说什么,容易让用户产生一种不明所以的焦虑感,甚至直接点击关闭阅读

在文案的创作中,还有很多技巧可以帮助我们写出逻辑性强、具有说服力的文案,比如多讲述新鲜生动的事实和情节,增加一些趣味性,适当使用让人信服的数据,以及多说白话,以真诚的态度和表现形式进行沟通等,这些咱以后再聊。


本文标题:你以为好的广告文案只需要走心吗?

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