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广告是有风险的投资,是追去效益的消费

来源:山西金鹰广告传媒 日期: 2019-05-24 09:26 浏览次数 :

广告是一种投资,但投资有风险,也要有收益;把广告当成一种消费,那么要追求物有所值。

广告是一种投资,但投资有风险,也要有收益;把广告当成一种消费,那么要追求物有所值。

“投广告”在企业的规划当中一直处于一种不上不下的战略位置。不论是企业得益了或者亏损了都不能直接性的和广告投放扯上关系,这就导致了广告投放价值性一直不能得到有效的体现。

当经济不景气、企业效益不行之时,公司管理层往往会从市场部门开刀,压缩广告投放预算。在这背后,其实很多企业主是以一种花费的观点,来看待广告投放的:好像不花,生意就会变差,花了,不知道到底花到哪里去了,也并不能保证生意一定变好。

当然,也有诸多企业主,会把广告作为一项“投资”。不过,任何投资都有风险,广告也不例外,甚至是表现得尤为突出。一方面,比起实物投资,广告是虚拟的,看得见但摸不着,稍纵即逝,无法存留;另一方面,没有谁可以保证,广告一投入立刻就有回报,营销行为也需要长期的积淀,这个周期可能是一个月,可能是一年,可能更长。

广告界有一个著名难题,就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。广告大师约翰·沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。一、计算出广告与销量的关系

广告投放与销量之间的关系,至今仍没有准确的计算方式,但趋势是明朗的,未来随着数据的越来越丰富,整合技术越来越强,每一分钱到底效果怎么样,是可以计算出来的。

目前,已经有一些领先的厂商,把媒介和销量做了挂钩,钱不是花出去就够了,每一分钱,都要有收益。

数字新思CEO谭北平就曾指出,未来的方向是,营销和市场部门,会从花钱的角色转变为要背销售KPI、成为赚钱的部门,向这一角色转变。

二、从CMO到CGO,营销的最终目就是销售

今年3月,可口可乐在官方网站宣布了一则关键的人事任命:这家消费品巨头不再设立CMO职位,而是由新设的CGO(首席增长官)来领导和整合全球市场营销、用户体验、商业运营以及公司战略的大动作。

除了可口可乐,全球营销的大玩家们如高露洁—棕榄、亿滋国际、Coty、家乐氏、Hersey等公司都已设立CGO的职位。

组织架构和职位的调整,其实,是回归到了市场营销的本质问题,营销战略即增长战略。传统时代有一种思维,做品牌就是做广告,营销耗费了巨资,提升了品牌知名度,但在整个营销过程中,没有人对企业的销售负责。品牌与销售是割裂的,无法形成有效联动。

未来,在CGO的驱动下,会更加明确这一点,广告的投放是一项推动销售的投资行为,只有销售才是企业生产发展的命脉。


本文标题:广告是有风险的投资,是追去效益的消费

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